免费培训是怎么赚钱的?来看看它的套路

如今,除了学校的课程之外,许多家长还会给孩子课外培训班,当然也有很多课外培训班为了赚钱会推出很多优惠活动。其中,免费培训就是很典型的活动,你知道它背后的套路吗?

免费培训赚钱

你所不知道的高利润

现在社会很多父母为了自己的孩子赢在起跑线上,会去给自己的孩子报各种各样的兴趣艺术班,所以,兴趣培训班的市场是非常之大的。所以说,如今的艺术培训行业对比与传统行业来说应该是一个比较高利润的行业了,虽然市场竞争大。

在高利润的驱使下,很多传统做生意的人都来抢占这个市场。

特别是在一线城市,家长砸钱不眨眼睛,很多培训的价格可以说是“漫天要价”,一点都不夸张,这种既合法又高利润的行业,有谁不爱呢?

免费的培训也能赚钱?

上面说的是利润问题,接下来进入重头戏,我们来看看免费的培训,有什么赚钱套路。

我们以舞蹈培训行业为例,当然其他的艺术培训行业的玩法也是一样,以此类推,可以自己不断放大。

舞蹈培训

也许你会想到采用降价模式,可事实上,有些商家已经在玩免费模式了,明明是高利润产品竟然有钱不赚,他们到底玩的是什么样的套路呢?

很显然,它可以吸引相当多的客户前往你的店铺,然后就介绍说是免费体验教学,那么对于很多用户来说,肯定更想了解下,从而被吸引住。那么我们就来看看这些商家到底是怎么从免费里赚取我们的钱呢?

首先商家会给客户说这个课程是可以先免费学习基础课程的,学习之后如果你的孩子感兴趣,你后面在来学高级课程也是可以的,但是前提是要你事先交付几百块的押金,然后再规定这些课程是多少个课时或者是多少天之内学完,当你孩子学完之后在把押金全部退还给你,所以这对于用户来说这完全就是免费的,很多人抱着试一试的想法肯定是会同意的。

但是,你要想到这就是商家赚钱的套路而已,所以往往在这个商家就会提出要求,一般就是在学习的过程中,如果你的孩子缺席一天的课程就会扣除押金的100块,如果所以课程上完后一节课都不缺席就可以退还所有的押金。到时候你的孩子学完以后还想学的话,那你就可以用这个押金来抵扣学费而且还有打折优惠。同时,一些商家会推出一些团购活动,当你需要团购的\的时候,就必须组织4个人一起来才可以拿到这个优惠,这一招就可以直接用户裂变。

商家使用的这些赚钱方法,其实就是用过一个免费的初级课程来吸引一大批客户,同时还可以通过收取押金的方式过滤一些用户,然后赚取这一部分客户后续的钱,这就是免费加收费的运营模式。

免费培训高端玩法

还有一些商家会想出更加快捷有效的方式来吸引用户,就是一些课程三年免费学,这种课程一般就是针对于高端的客户,三年学完课程之后,基本上也没有什么后续的课程了,所以,这种学费相对就比较贵了,通常是4到6万块,这种学费全额退还的方式,看上去确实是免费的。

那么这时候你可能就有疑问了, 可能你会想这些商家他们是怎么赚钱的呢?毕竟学费是要全额退还给客户的呀,而且对于这些培训,还有各种运营费用也是不低的啊。

其实这种模式的基本上就是玩的一种高端的资本游戏了,这些培训机构他们并不靠产品本身赚钱的,他们玩的是资金流,关于资金流,Peter曾经在《早期打卡怎么赚钱》这篇文章提到过,在这里又是一个应用的例子。

商家拿着这笔资金去投资高收益的产品项目赚钱,也就是说他们有更强大的后端盈利产品,而艺术培训仅仅是他们获取资本的一种模式而已。

所以说,城里人赚钱套路多啊!我们倒是不妨仿照这个思想,挖掘一些其它赚钱项目。



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